Advies inwinnen bij de koop van een bedrijf

Bij zestig procent van de overdrachten wordt een externe adviseur ingeschakeld (bron: EIM). De meest genoemde adviseur is de accountant (76%), gevolgd door de fiscalist (25%) en de bank (17%). Deskundigen op het gebied van bedrijfsoverdracht worden in slechts 11 procent bij het traject betrokken. De overdrachten waarbij geen externe adviseurs betrokken waren (40%), betreffen vrijwel allemaal bedrijven met minder dan tien werknemers.

Zonder adviseur(s) is het kopen van een bedrijf vaak een ondoenlijk proces. Het begint al bij de zoektocht naar een bedrijf dat te koop staat. Maar ook bij het boekenonderzoek en de waardebepaling, de onderhandelingen en de financiering is de aanwezigheid van een adviseur onontbeerlijk. De advieskosten die gemoeid zijn met een bedrijfsovername kunnen snel oplopen, reden voor veel starters om niet te kiezen voor overname van een bestaand bedrijf. Tienduizenden euro’s aan facturen is eerder regel dan uitzondering, met name bij een management buy-in. Een aantal punten verdienen extra aandacht bij het in zee gaan met een adviseur.

• De keuze van de adviseur draait niet alleen om kennis, maar ook om de ‘klik’. Kies een adviseur die bij u past, bij wie u zich prettig voelt. Het is belangrijk dat de samenwerking is gebaseerd op wederzijds respect. En de adviseur moet een ‘ondernemer’ zijn, juristen en accountants zijn vooral gespitst op de risico’s.

• Sommige overnameadviseurs bedingen exclusiviteit. Wees hier terughoudend in, het beperkt uw bewegingsvrijheid;

• Maak strakke afspraken over de tarieven en de voorwaarden. Geen facturering op nacalculatie, oppassen met ‘no cure, no pay’ en bij een fee over de transactiewaarde vooraf een goede omschrijving wat wel en wat niet onder de verkoopsom valt.

Een bedrijf kopen in Spanje?

Indien U serieus op zoek bent naar een een bedrijf in Spanje, dan zult U de komende tijd veel tijd moeten vrijmaken voor het bestuderen van de mogelijkheden en onderzoek doen naar tal van privé aangelegenheden die een internationale verhuizing met zich mee gaat brengen.

Enige praktische tips wat betreft de communicatie en correspondentie, waar U rekening mee moet houden indien U op zoek gaat naar een bedrijf ter overname in Spanje.

De verkopers zullen informatie over hun bedrijven aan U toesturen. Voor zover het om de eigenaren zelf gaat, zal deze informatie over het algemeen vrij beperkt zijn en moeilijk te toetsen met officiele documenten, zoals de jaarrekeningen en belastingaangiften. Dit vanwege de gewoonte onder de ondernemers in Spanje om de jaarrekeningen en belastingaangiften anders in te vullen dan de werkelijkheid is. Ook het werken met intermediairs garandeert niet, dat U controleerbare cijfers krijgt: U zult veelal af moeten gaan op een aantal “logische” meetpunten, zoals omzetten in eenheden, aantal bezoekers en gangbare prijzen en tarieven.

Ondanks alle moderne communicatie middelen en het kunnen uitwisselen per e-mail van dossiers, fotos en film, kan dit alles niet de indrukken die men verkrijgt tijdens een persoonlijk bezoek aan het bedrijf van uw interesse vervangen. Vandaag de dag is een vliegticket naar de meeste bestemmingen in Spanje goedkoper dan een volle tank benzine in Nederland, en is het soms sneller te vliegen naar Spanje dan tijdens de spits te rijden in Nederland. Houdt U er dus rekening mee, dat als U echt serieus overweegt een bedrijf te kopen in Spanje, dat U snel een bezoek moet kunnen brengen ter plekke.

De informatie over de Spaanse bedrijven zijn logischerwijs meestal in het Spaans opgesteld. Ondanks dat het niet altijd nodig is dat men Spaans spreekt om hier een bedrijf te hebben, is het kunnen lezen van de Spaanse taal toch wel een vereiste. Indien U eenmaal in Spanje bent, dan zult U zowel prive als zakelijk toch te maken krijgen met diverse lokale instanties en berichtgeving in het Spaans. Ondanks dat het natuurlijk mogelijk is om Nederlandse of Engelse vertalingen van de informatie over bedrijven te maken, dringen wij aan dat U vooral een poging waagt het Spaanse materiaal zelf te lezen en te begrijpen (de website Google heeft bovendien een vertaalfunctie om Spaanse tekst om te zetten in Engels)

Wij proberen de communicatie tussen geinteresseerden en verkopende partijen zo snel en goed mogelijk te laten verlopen. Desalniettemin blijft het mensenwerk en kan het voorkomen dat er soms wat laat of helemaal geen reaktie komt. Wij vragen uw begrip hiervoor. Behalve de vele, serieuze aanvragen, worden de verkopende partijen ook overspoeld met nieuwsgierigen en “dromers”, die natuurlijk ook aandacht en tijd vergen, om maar niet te spreken over de zondvloed van commerciele e-mails en spams. Hierdoor kan het voorkomen dat e-mails helaas over het hoofd worden gezien en onbeantwoord blijven. Blijft U dus zelf ook alert en houdt de communicatie van uw kant open. Hierdoor wordt het ook makkelijker voor de verkopende partijen de werkelijk geinteresseerden te scheiden van de eenmalige gelukszoekers (en aanbieders van horloges, Viagra etc …).

Een bedrijf kopen is een ingewikkelde proces, waar veel verschillende aspecten een rol spelen : legale zaken, fiscale en arbeidsrechterlijke zaken, huurcontracten, aansprakelijkheden en gedeelde verplichtingen. U kunt veel zelf uitzoeken, maar als er ergens professionele assistentie zin heeft, dan is het wel bij een bedrijfsovername. De Nederlandse taal staat niet voor niets bol van waarschuwende gezegden als “goede raad is duur”, “goedkoop is duurkoop”, “voor een dubbeltje ...”, “als het kalf verdronken is …” en “… op blaren zitten”. Het is allemaal al wel eens voorgekomen en er worden zelfs televisie programma’s gemaakt over alle perikelen die kopers in het buitenland overkomen. Voorkom dat U zelf een van de hoofdrolspelers wordt in zo’n programma!


Het kopen en verkopen van een bedrijf ....
een zaak voor profesionals!